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| 招聘职位： |
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售前经理（6名）
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职责
1.做好公司产品和解决方案的售前支持工作
1.1 协助销售人员进行售前需求调研
1.2 分析客户需求，撰写技术方案建议书和投标书
1.3 讲解技术方案，演示产品并回答客户询问
2.协助销售人员推广、销售公司产品和解决方案
3.编写公司业务手册、产品手册、案例手册、PPT等宣传资料
4.配合销售人员与客户进行商务谈判，并拟订、签署技术合同
5.把客户对产品、技术的意见及时反馈给技术部门
6.对销售人员和新进售前人员进行相关技术培训
7.承担合同项目经理职务，监管实施进展情况
8.完成领导交办的其他工作
要求
1.教育背景及工作经验
1.1 大学本科及以上学历，计算机相关专业
1.2 2年以上政府行业软件售前工作经验，有开发及项目管理经验
2.基本素质要求
2.1 熟悉各种通用数据库、中间件、网络、安全产品、J2EE等主流技术
2.2 具有良好的策划和设计能力，表达沟通能力，方案撰写及演讲能力以及组织协调能力
2.3 具有坚强的毅力，能够承受工作压力
2.4 为人正直诚实，具有团队合作精神 |
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销售经理（6名）
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职责
1.开展所辖区的市场调研工作
1.1 及时将第一线客户信息、竞争对手信息、产品信息反馈给公司各相关部门
1.2 分析研究国家政策和市场信息，提出对公司产品开发、客户开发的建议
2.作为投标第一责任人，做好投标组织工作，完成投标报价
3.签订销售合同，回笼资金，完成公司下达的销售任务
3.1 制定所辖区年度和月度销售计划，并上报领导
3.2 根据公司的各项相关政策法规和既定的商务条件，向所辖区的客户销售各类产品、进行货款催收
3.3 进行日常的客户拜访，建立良好的客户关系
3.4 与有关部门及时沟通，保证合同要求按时执行，提高客户满意度
3.5 向客户提供必要的产品培训，协助解决客户提出的有关售后服务的要求
3.6 定期进行工作总结，并将完成进度、工作总结和相应的数据表格上报领导
4.做好相关的工作
4.1 及时更新客户档案，注意了解客户的运作情况，发现异常情况及时向上级领导反映
4.2 协助做好所辖区市场宣传工作
5.完成领导交办的其他工作
要求
1.教育背景及工作经验
1.1 本科及以上学历
1.2 2年以上政府行业相关销售工作经验，有大型项目投标经验并有成功案例
2.基本素质要求
2.1 掌握市场研究、销售管理等专业知识
2.2 具备较强的书面/口头表达能力、谈判能力、沟通能力、公关能力、计划执行能力
2.3 开拓创新能力强，敢于承受工作压力，具有坚强的毅力
2.4 为人正直诚实，具有团队合作精神 |
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